慧正资讯：据悉房小宝全线産品已于2022年1月1日涨价，涨幅为10%-15%。

回顾2021年的原材料价格真是“涨”声一片，距离房小宝防水2021年3月8日至今逆势降价5%后，已经过去了将近10个月，这期间原材料跌跌涨涨涨涨涨涨的涨多跌少，而唯一不变的是，房小宝防水那2021年全系列産品减价5%的承诺。

近期，慧正資訊来到了房小宝防水总部，深圳前海飛揚化工有限公司，采訪了房小寶防水總經理吳俞榮先生，了解到房小宝防水及防水行業的新动态，吳俞榮还分享了他认为防水行業接下来竞争的焦点是什么。

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1、飛揚集團成立至今已有二十多年的曆史，經過二十多年的技術沈澱孕育出了房小寶防水這個品牌，想請您爲我們介紹一下房小寶防水這個品牌。

吳俞榮：飛揚集團成立于1992年，集團目前有三大園區，總部在深圳，工廠位于珠海。業務分爲三大板塊：家具漆乳膠漆、特殊化学品，以及天冬聚脲産品体系，房小宝防水是飞扬集团旗下子公司深圳前海飛揚化工有限公司打造的以聚天門冬氨酸酯防水膜新材料爲核心的高端修缮防水品牌。拥有强大的技术研发能力，是国内最早研发、生产和应用聚天門冬氨酸酯技术的企业，已经有13年时间的经验，并参与多项国家/行业标准的制定。

2、房小寶防水在創新發展中的核心價值觀是什麽？

吳俞榮：从飞扬集团的核心价值观“共创、共担、共享、共赢”这四个词来体现我们的企业文化，我们也把这个体现在经销商体系中，只要做飞扬的産品，那我们就是“共创、共担、共享、共赢”的一家人。

3、房小宝防水已经开启了全国的招商计划，想让您给我们简单介绍一下房小宝防水的産品，以及我们的服务体系有什么特别之处呢？

吳俞榮：房小宝防水産品民用上的主要是“3+2”産品，分别为廚衛漏水修複免砸磚透明防水膜、外牆漏水修複透明防水膜、屋面漏水修複彩色防水膜與房小寶防水美縫劑、金剛膜。隨後我們還將推出聚脲助劑、防潮塗料等産品，以及背水面迎水面的整体解决方案，完善的産品体系希望能帮助用户解决所有的漏水问题。除了民用外，我们也推出了很多在工程项目上的解决方案，包括冷库、污水池、垃圾池、光伏屋面防水一體化等特殊应用场景。

招商會現場圖

3+2産品

另外，在産品线上也做了长远布局，我们拥有全产业链的优势，从樹脂到单体等原材料都是我们自己生产的，所以在産品上无论是品质还是价格都能控制得比较好。同时我们具有20余项天冬聚脲的核心专利技术，拥有强大的産品研发升级实力，也以主编单位的形式去参与了六项行业标准制定，因此经销商对房小宝防水的品牌、産品都非常认可，这也是他们愿意加入房小宝防水的主要原因。

房小寶防水以“輕”維修、全渠道、事業合夥人模式三大特點贏得經銷商、消費者和市場的青睐，越來越多志同道合的夥伴加入了房小寶防水這個大家庭，最初是華夏基石、公司高管等成爲合夥人，裏昂商學院陸定光教授也在今年成爲了房小寶防水品牌合夥人，以後還會有更多對房小寶防水品牌認可並貢獻的人持有股權。

4、这两年来，许多跨行企业纷纷进军防水企业，有人认为防水行業已然进入群雄逐鹿的新阶段，您对此有何看法？您认为防水行業接下来竞争的焦点是什么？

吳俞榮：确实，现在行业竞争比较大，原本行业内规模以上的企业已经有800多家，再加上跨行企业的进入，接下来可能收购、规模扩张会成为一种常态。原材料上涨利润减少，加上房企暴雷，对防水行業都造成了不少的冲击。

防水行業接下来竞争的焦点我认为是创新，技术与商业模式的创新，服务意识的提升，行业规范是必然发展趋势。创新对于大企业来说是源源不断的动力，对中小型企业来说可能是唯一的出路。房小宝防水一直坚持技术创新，保持材料上的领先水平，加强服务技能、服务意识的提升，另外也在重点扶持经销商的业务能力，最终形成房小宝防水全渠道的闭环。

在細分的應用領域裏，我認爲光伏屋面防水一體化會是接下來的風向之一。房小寶防水將依據天冬聚脲耐老化與防水一體的優勢，能與光伏更好地匹配做防水屋面的應用，努力解決行業痛點，加強與光伏企業合作，基于源頭做好質量把控，共創雙贏局面。

光伏屋面防水一體化

5、化工原料的價格波動成爲了今年的熱議話題。您怎麽看待這種價格上漲的現象？房小寶防水會遇到成本壓力嗎，公司是如何應對的？

吳俞榮：今年原材料不断上涨，对生产企业是严峻的考验，而房小宝防水依旧信守了2021年全年全线産品价格下调5%的承诺，因此取得销售额与经销商数量翻倍增长的成绩，但公司同时也因让利给经销商而承担了巨额的亏损，为了继续保持品牌推广力度与高质量发展，经公司研究决定，2022年1月1日起进行价格调整，涨幅10%-20%。

2022年漲價函

打開市場後，我們同時也在不斷嘗試其他的端口，比如原材料的擴産，配方的優化，通過技術手段讓競爭力提高，讓成本壓力可以得以緩解。

6、今年是“十四五”規劃的第一年，房小寶防水取得怎樣的成績，有沒有達到預期值？

吳俞榮：我們在業績增長和經銷商開發都在按照預期節奏在進行，也取到了翻番的成績。另外在人才布局進行了很好的部署，包括技術服務、市場部，進行了人才補充，爲今後發展規劃做好鋪墊。

另外，也完成了培訓體系的完善，無論是公司內部培訓，還是經銷商的培訓。此外，我們成立了專業的工程公司，並且取得了防水二級資質，接下來會讓工程服務標准更加規範，前期我們以深圳爲主，房小寶防水希望能把好的材料用規範的施工方式去落地輸出給終端，積累口碑，讓深圳作爲一個很好的典型工程案例。

我们近期的案例有两个，分别为宝安科技馆和惠州法院。其中宝安科技馆的漏水处有七八处，我们现场勘查后用我们的産品系列给出了解决方案，保证了万无一失，真正做到防水不漏。而惠州法院，原本他们只是让我们做混泥土屋面的防水，开始做后，他们觉得我们的服务、品质确实不错，就把玻璃阳光房、外墙、伸缩缝等这些要处理的问题都交给了我们。

寶安科技館案例現場

惠州法院案例現場

天冬聚脲由于其耐黃變性優異，被廣泛應用于白色塗料上，被稱爲“天冬聚脲白”，在深圳機場上隨處可見天冬聚脲白的“戰績”，例如空調樹、花圃、服務台、旋轉扶梯、鋼構擺設等，因爲天冬聚脲的性能全面，還應用到了地坪上。也因爲深圳機場的成功案例，其他地區的機場紛紛慕名而來。

深圳機場

天冬聚脲合成技術在歐美市場已有近30年的應用曆史，在中國市場研發成功並有13年應用曆史，目前廣泛應用于防水、防腐、地坪、膠黏劑、結構材料等領域。天冬聚脲新材料是高端高固體（無溶劑）塗料的最佳选择方案，天冬聚脲为塗料、胶黏剂、材料等行业提供“环保，节能，长效寿命”的材料及涂装解决方案。

7、請問貴公司在2022的目標和規劃是什麽，希望在哪些方面取得突破？

吳俞榮：第一、業績增長和經銷商深化布局：①區域布局開發，②加大市場投入，提升房小寶防水知名度，③對房小寶防水經銷商進行市場與技術培訓、項目協助開發、工程施工指導等，扶持經銷商做大做強

第二、響應國家雙碳目标，依据天冬聚脲産品耐老化优势，深入光伏细分市场的应用，制定天冬聚脲光伏屋面防水防护技术工艺标准。深入旧改市场，让天冬聚脲可以充分发挥它的优势，惠及千万家，让整个防水环境形成一个非常良性的发展。

第三、房小宝防水産品体系的完善，为经销商提供更加全面的防水産品体系和系统解决方案，形成防水建材一体化供应。

第四、房小寶防水服務體系的完善，落地深圳房小寶防水工程服務體系，在深圳樹立服務標杆、案例。

小結

“十四五”防水行業发展既要把握经济发展新机遇，更要适应行业冲击带来的新常态发展形势。大房建领域回暖，老旧改及维修领域仍然是拉内需、保民生、改善居住水平工作的重点，升级和修缮是未来防水材料行业发展的主旋律，房小宝防水是否能抢占并守住这万亿级市场的份额？我们拭目以待。