慧正資訊，近期，山东铁投集团2025年度防水塗料、防水卷材第一批次联合采购招标结果正式公示，这一总金额高达1.5亿元的高铁防水大单，点燃了防水行業的关注热情。在房地产行業深度调整、防水企業普遍承压的当下，这一高铁防水大单的落地，不仅凸显了高铁基建领域的强劲市場需求，也为行業发展注入新动能。从公示结果来看，凯伦股份、宇阳泽丽、雨中情等多家防水企業成功中标，将参与后续高铁防水工程建设。

高門檻篩選，企業憑實力突圍

此次山东铁投集团的高铁防水招标，并非谁都能分一杯羹。招标方明确要求，参与投标的供应商近三年铁路业绩需达20万平米，且必须通过CMA检测，严苛的门槛从源头上筛选出了具备过硬实力的企业。本次采购由山东铁投集团旗下三大控股子公司联合发起，産品覆盖了山东铁投多条在建高铁方面的防水需求。

從中標結果來看，入選企業的核心競爭力一目了然：凱倫股份憑借在高分子防水卷材研發和工商業光伏屋頂解決方案領域的技術積澱，與高鐵工程對防水材料的耐久性、適配性要求高度契合，成功跻身中標行列；雨中情依托多年來在重大基建項目防水領域的實踐經驗，在施工工藝標准化、質量管控精細化方面形成成熟體系，能夠充分滿足高鐵工程對防水系統的嚴苛標准，順利拿下此次合作資格；宇陽澤麗同樣在此次招標中脫穎而出，其在防水卷材生産工藝的創新升級與工程應用場景的適配優化上成果顯著，針對高鐵軌道、隧道等特殊場景的防水需求打造定制化方案，進一步展現了對基建工程防水需求的精准響應能力。

凱倫股份參建的滬蘇湖高鐵

雨中情參建的川藏鐵路

宇陽澤麗參建的商合杭高速鐵路

多家企業的成功入圍，不僅是對其技術實力、服務水平的高度認可，更加印證了在關乎工程質量與安全的關鍵領域，具備豐富經驗、過硬資質的企業，始終是招標方的優先選擇。

基建熱潮下防水需求全面爆發

2025年，國內基建領域正迎來“多點開花”的爆發期。而防水作爲基建工程的核心環節，需求規模也隨之大幅增長。從全國範圍來看，除高鐵外，高速公路、城市軌道交通、地下管廊、水利工程等基建細分領域，均對防水提出了高要求、大用量的需求，高速公路、橋梁需抵禦車輛荷載與雨水侵蝕，地下管廊需長期耐受潮濕環境，這些場景下的防水工程不僅用量大，且對材料耐候性、抗滲性、耐久性的標准遠高于民用建築，直接推動防水市場從“增量”向“提質增量”轉型。

山東鐵投集團是山東省綜合交通特別是高鐵等重大基礎設施建設的投融資主體，承擔鐵路建設主體職責，更是基建防水需求的重要釋放窗口。當前其在建鐵路總裏程達1387公裏，多個核心項目正處于防水需求集中釋放階段：濟棗高鐵已進入大規模建設階段，橋梁、隧道、路基等關鍵部位的防水施工將陸續展開；濟濱高鐵站前工程已全部完成，進入無砟軌道施工階段，軌道板下防水、伸縮縫防水等配套需求逐步釋放；濰宿高鐵青島連接線已完成首孔箱梁架設，橋梁樁基與隧道工程同步推進，橋梁支座防水等需求將隨工程進度釋放。

隨著這些項目的持續推進，基建領域未來還將釋放更多防水采購需求。對于防水企業而言，深耕山東鐵投這類大型國企客戶，是切入全國基建防水市場的跳板，緊跟基建工程建設節奏，無疑是打開市場增量的重要路徑。

基建賽道上防水企業該如何發力

2025年，房地産領域防水需求承壓，而基建領域投資火熱，全國高鐵投資超8000億元，帶動防水需求年增15%以上，成爲當之無愧的“黃金賽道”。此次高鐵大單的落地，正是這一趨勢的縮影。從凱倫、雨中情、宇陽澤麗的中標經驗來看，防水企業若想抓住基建賽道機遇，需精准發力。

資質與業績方面，基建項目尤其國企、央企主導的，對供應商資質業績審核嚴格。企業要提前布局資質認證，除CMA檢測認證外，積極申請鐵路、水利行業專項資質，成爲合格供應商成員，爲參與項目築牢入場門檻。

更要聚焦技术産品创新，基建场景防水环境复杂，传统民用防水材料难以满足。高铁桥梁面临高温暴晒和低温冻融极端天气，地下管廊处于高湿腐蚀性土壤环境中。企业需定向研发特色産品，凯伦深耕高铁防水领域多年，其MBP-Pro高分子自粘胶膜卷材实现“水中施工”技术突破，成功解决雨季施工痛点，另一款MPU-Pro産品更获中国专利奖，能满足高铁极端环境下的耐候性要求，企业唯有持续研发适配産品，才能形成差异化竞争力。

合作與生態構建同樣關鍵，基建項目招標方多爲國企、央企。企業要主動對接客戶需求，爭取進入長期合作供應商名單。聯合施工方、原材料供應商共建産業鏈，降低成本、提升競爭力。借力行業平台拓展資源，參與相關協會組織的展會、峰會，對接更多項目資源，爲持續發展鋪路。

基建已成企業破局的核心增量場，而資質、技術、生態的硬實力，正是搶占機遇的關鍵。對防水企業而言，唯有緊跟基建節奏、夯實核心能力，才能在行業中站穩腳跟，抓住基建投資爆發帶來的新機遇。