“我是2003年进入塗料行业的，最开始在上海做塗料原材料销售。2007年回到南通开始做代理，后来慢慢就发展成了原材料贸易公司。”周开林的声音平静而笃定。从2003年至今，他在塗料行业已经走过了22个年头。

2015年，塗料行业竞争加剧，传统原材料贸易模式的局限性愈发凸显——资金回款慢、周期长、压力大。周开林坦言，“是否要放弃熟悉的贸易模式，转向自主生产，是正觉科技发展历程中最艰难的抉择。”

最終，周開林選擇了“兩條腿走路”——一方面延續原材料貿易業務，與巴德富等頭部供應商保持緊密合作；另一方面逐步打造自主生産能力，搭建工貿一體化的直銷模式。在周開林看來，這種工貿結合的模式不僅提升了企業抗風險能力，也更符合長期發展的需求。

如今，正觉科技已形成“贸易+生产”双轨并行的发展模式，聚焦建筑塗料领域，産品涵盖水包砂、冠军石、环氧地坪漆、水洗石等多元品类。

面对塗料行业愈演愈烈的“价格战”，周开林直言，低价竞争没有赢家，“最终只能是两败俱伤”。

为了给客户带来更优质的産品，正觉科技坚持走“精”而不走“量”的路线。升级産品配方，提升原材料标准与用量，即使每吨成本增加了好几百元也坚持不涨价。周开林强调，“産品质量是企业的生命，这一点绝不能妥协。”

例如在仿石漆领域，正觉科技为了提升産品的耐水白性能，对原有配方进行优化升级，采用两款巴德富的高性能乳液。“我们现在做到半个小时浇开水不发白，这在行业里面都是很不错的数据。”据悉，这款升级産品已投入使用，并获得客户的高度认可。

在周开林的理念中，“服务第一”与“质量第一”同样重要。“正觉科技能稳步发展十年，最关键的因素就是'真正服务好客户'”。这不仅体现在技术支持上，如帮助客户解决産品稳定性问题；也体现在资金支持上，减轻客户压力，给予充分的发展空间。

“有些客戶剛開始做真石漆時技術不成熟，我們全力支持，幫助客戶解決問題。慢慢地客戶信任我們了，就成了我們的長期合作夥伴。”周開林表示，“大家都是同一條戰線上的，只有客戶成長了，我們才能共同成長。”

在正觉科技看来，稳定的材料才有稳定的産品。周开林表示，“我们选择供应商非常谨慎，一定是选大型、可靠的企业。即使贵一点，也要让客户用的放心。”

而巴德富正是这份“稳定”的重要保障。自正觉科技成立以来，双方便建立起合作关系。“巴德富不仅産品稳定性高，技术响应也非常及时。有些産品问题我们不太了解，他们总能第一时间提供专业解答和解决方案。”

在周開林看來，當前行業正處于調整期，企業首先要活下去，才能謀求更長遠的發展。

“保持良好心态，不要盲目卷价格，提高産品质量、做好施工水平，才是立足根本。”这是周开林对行业伙伴的建议，也是正觉科技一路走来的真实写照。

從貿易到生産，從單一到多元，正覺科技用22年诠釋了“長期主義”的真正內涵，踏實而堅定地走出一條不被內卷定義的發展之路。