慧正資訊：2024年，塗料行业在多重挑战下展现出分化格局，作为行业佼佼者的浙江曼得丽塗料有限公司（简称“曼得丽塗料”），在遭遇了行业增速放缓与房地产市场调整的双重压力下，依然展现出强大的市场适应力，特别是在细分市场中展现出非凡的竞争力，进一步彰显了其深厚的行业积淀与品牌实力。

近日，買化塑有幸对曼得丽塗料总经理沈屹桐进行了独家专访，沈总就曼得丽塗料在当前市场中的表现、公司的战略规划以及未来的发展方向等话题进行了深入而细致的分享。

穩健前行，業績亮點閃耀

曼得丽塗料凭借其卓越的産品品质与创新的市场战略规划，持续展现出蓬勃的发展活力。沈屹桐總經理分享，與2023年相比，公司業績略有增長，而這一增長背後有著清晰的驅動力。首先，从産品层面来看，公司主要增长动力源自防水塗料、仿石塗料以及艺术塗料这三大细分领域。相较于传统的真石漆等産品，这些新兴领域不仅市场需求旺盛，更带来了更为可观的利润空间，为公司整体业绩的跃升提供了坚实的支撑与强劲的动力。

然而，曼得丽塗料的发展并不仅限于産品层面的成就。曼得丽塗料在市场层面也取得了令人瞩目的突破。特别是在农村自建房市场，曼得丽塗料明确了发展方向和模式。随着美丽乡村建设的深入推进，曼得丽塗料敏锐地洞察到未来3到5年的市场风口，积极投身其中。

曼得丽塗料深刻认识到，在美丽乡村建设的浪潮中，服务能力是赢得市场认可的关键。因此，從打樣方面入手，公司增加創色人員和設計師團隊，致力于提供提供快速出圖的服務。這一舉措極大地滿足了客戶對于個性化、定制化需求，爲他們帶來了更加直觀、便捷的選購體驗。

为了进一步贴近客户，曼得丽塗料又推出了塗料驿站这一创新服务模式。这些驿站被设立在自建房小区的门口，成为连接曼得丽塗料与客户之间的桥梁。驿站内展示艺术漆、仿石漆、真石漆、地坪漆等多种塗料産品，客户可以在驿站内自由观看、比较，感受不同塗料带来的视觉效果。这种“所見即所得”的体验方式，客户能够直观感受到不同塗料産品的独特魅力，从而更加安心地选择曼得丽塗料。

截至目前，曼得丽塗料已经成功设立了11个塗料驿站，並正處于積極的測試與優化階段。公司深知，確保驿站的可持續發展是未來發展的關鍵所在，因此正在不斷探索和完善驿站的運營模式。同時，曼得丽塗料还怀揣着更大的愿景，计划将塗料驿站打造成为一站式采购平台。从毛坯房到精装房，客户都可以在这里找到心仪的産品和贴心的服务，真正实现从选材到施工的全程无忧。

洞察需求，跨界合作共創雙贏

在瞬息万变的市场环境中，曼得丽塗料始终保持着敏锐的市场洞察力，精准捕捉行业趋势与消费者需求。沈屹桐总经理指出，“2024年塗料行业呈现出多样化的特点，房地产行业的需求依旧略显疲软。仿石漆板块迎来了快速增长，特别是在中部和西部一些省份，市场需求尤为旺盛。与此同时，艺术漆作为另一个备受瞩目的方向，其市场份额也在不断扩大，不仅从産品品类上实现了丰富，更在家装领域逐渐替代了一些传统的乳胶漆和墙纸墙布。”

在探索家居装饰行业创新合作模式的道路上，曼得丽塗料与窗帘、墙纸行业的跨界合作无疑是一个引人注目的亮点。“我们要明确的是，塗料、窗帘、墙纸这三个行业并非相互替代的关系，而是互为补充。好的窗帘能够提升塗料的整体展现效果，而墙纸与艺术漆的结合，则能带来更加丰富多样的触感体验。”沈屹桐总经理表示，这种互补性为跨界合作提供了坚实的基础。

曼得丽塗料与窗帘、墙纸行业的合作，首先得益于地理位置的便利。浙江柯桥作为窗帘、墙纸的重要生产基地，聚集了大量企业。这些企业在品牌宣传、门店建设以及産品附加值提升等方面，相较于塗料行业有着更为成熟的经验和资源，尤其是他们在设计师资源方面的优势，为曼得丽塗料提供了宝贵的合作契机。

通过合作，曼得丽塗料能够充分利用窗帘、墙纸企业的成熟销售网络，实现了销售赋能。而窗帘、墙纸企业则能够依托曼得丽塗料的施工专长和标准化解决方案，有效解决了艺术漆施工难、量化难的问题，实现了双方业务的互利共赢。沈总经理介绍，曼得丽塗料会提前提供艺术漆样板册，助力窗帘、墙纸企业进行客户宣传，并通过标准化施工确保艺术漆效果的完美呈现，解决了合作伙伴的后顾之忧。未来，双方还将进行更深层次的合作。

曼得丽塗料与窗帘、墙纸企业的成功合作，不仅为双方带来了新发展机遇，更为整个塗料行业的跨界合作提供了创新思路和模式，展现了跨界融合、协同发展的新趋势，为行业注入了新的活力与可能。

戰略轉型 服務引領品牌升級

在当今竞争激烈的塗料市场中，曼得丽塗料凭借敏锐的市场洞察力和坚定的战略眼光，开启了从生产型品牌向服务品牌的转型之路，以高品质服务为引领，推动品牌全面升级。

面对産品同质化这一行业顽疾，曼得丽塗料果断决策，将服务作为核心竞争力。沈屹桐总经理深刻认识到“産品同质化是市场发展的必然趋势，唯有服务的深度与贴心程度，才是企业未来生存与发展的关键。”在这样的背景下，曼得丽塗料推出了“煥新佳”這一全新服務品牌，专注于为消费者打造个性化、一站式的家居焕新体验。从高品质的艺术塗料産品，到专业的服务体系，每一个环节都彰显着曼得丽塗料对服务品质的极致追求。

在选择合作伙伴时，曼得丽塗料秉持着高标准、严要求。合作伙伴不仅需要具备丰富的塗料行业经验，更需认同曼得丽塗料服务理念。为了确保合作伙伴能够顺利开展业务，曼得丽塗料提供全方位的支持，覆盖项目规划、産品供应、施工技术、人员培训及客户服务等多个关键环节。特别是在施工领域，曼得丽塗料拥有专业团队将作为合作伙伴的坚实后盾，确保“焕新佳”能在市场竞争中脱颖而出。此外，“焕新佳”还注重産品的差异化竞争，通过多样化的工艺与效果，满足消费者的不同需求，实现産品价值的最大化。

为了提升服务质量，曼得丽塗料在人才培养与团队建设上倾注了大量精力，構建了由老板、店長和大師傅組成的三角邏輯團隊。店长经过专业培训，精通産品知识与销售技巧；大师傅则凭借丰富的项目经验，亲自指导施工，并培训其他师傅，保障施工质量。这种全方位的人才培养模式与産品差异化策略，共同为“焕新佳”的高品质服务奠定了坚实基础，进一步提升了品牌的市场竞争力。

值得一提的是，曼得丽塗料的转型之路还得益于公司与外企多年合作的深厚积累。沈屹桐总经理表示：“在满足客户基础需求方面，如色彩创新、投诉处理、生产流程以及后期效果呈现等环节，公司已具备成熟的体系和丰富的经验。此外，在新媒體赋能方面，公司也已构建起一定的优势架构。”如今，曼得丽塗料将服务直接延伸至C端客户，通过直接对接终端消费者，更精准地把握客户需求，提供更具针对性和个性化的服务。

在积极布局新媒體领域方面，曼得丽塗料同样不遗余力。据沈屹桐总经理介绍，曼得丽塗料的战略布局分为多个阶段，包括全民营销建立品牌千人矩阵、培养新媒體团队操盘手赋能工厂同事及经销商、通过直播让客户直接触达厂家等。这些举措不仅减少了中间环节，提高了交流效率，更让曼得丽塗料的品牌形象深入人心。

此外，曼得丽塗料还参与编写人社部组织的装饰装修工（艺术塗料师）的新国家职业标准，并设立了人才培训学院。2024年，曼得丽塗料已培养出三百多个油漆工师傅，将原有做腻子、刮大白等基础工人转变为艺术塗料专项工人。这一举措不仅提升了工人的个人技能和发展空间，更为曼得丽塗料的发展提供了坚实的人才保障。

曼得丽塗料将继续秉承“专业、创新、服务”的理念，以服务引领品牌升级，为消费者提供更加优质、便捷、个性化的优质服务，助力更多家庭实现美好家居生活的梦想，在激烈的市场竞争中持续保持领先地位。

展望未來 調整自己迎接挑戰

展望2025年，沈总表示：“随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，我们将面临産品同质化、毛利低、回款差以及团队管理的降本增效等挑战。”但与此同时，他提出，對細分市場和精細化市場的選擇將成爲企業未來發展的關鍵所在。为了应对挑战和把握机遇，曼得丽塗料已经将“變中求存”確定爲核心戰略，积极推进人才培养、增效赋能、海外市场开拓及産品创新等多维度变革。

最後，沈屹桐强调，面对复杂多变的市场环境，曼得丽塗料必须不断调整自己，拥抱变革。曼得丽塗料将继续深耕行业，以更加优质的産品和服务赢得市场的认可。展望未来，曼得丽塗料将以更加坚定的步伐，迈向更加辉煌的明天。