慧正資訊：12月2日，買化塑、慧正資訊携手塗料行业众多优秀企业在广州举办2024塗料产业峰会。本次峰会以“智绘绿涂，新质领航”为主题，聚焦探讨行业发展新趋势、技术创新导向、环保可持续之路及国际市场拓展战略。旨在帮助塗料企业发现新活力，驱动产业向绿色转型与智能升级迈进，并助力企业跨境出海，开拓海外市场。

慧聪集团海外事业部总经理仇德勇在2024年度塗料产业峰会主会场——产业链论坛上发表了《如何赋能中国塗料行业【扬帆出海货通全球】》的主题演讲。

首先，仇德勇對慧聰集團的相關海外業務進行了詳細介紹。近年來，慧聰集團進行了重大戰略調整，主要基于兩點原因：一是行業內競爭激烈，內卷現象嚴重；二是全球市場一體化，世界格局正在重新洗牌。面對這些變化，慧聰集團從2019年開始走訪多個國家，了解當地市場，最終在2023年在東南亞和非洲分別設立了首家、第二家和第三家海外公司。

2023年和2024年，慧聪集团海外事业部主要做了两件事：一是开发海外线上推广産品，帮助中国企业通过互联网找到更多海外买家和贸易机会；二是亲自深入市场，进行本地化运营，以验证慧聪集团推荐给企业的方式是否合理。

然而，企业出海也面临诸多挑战，如市场竞争、産品与技术、品牌与营销、运营风险以及人力资源管理等。但这些问题并非不可逾越，慧聪集团可以帮助企业通过增强品牌、商品、营销、服务、运营和组织能力等来应对国际市场挑战。

對于出海企業，需要關注幾個關鍵點：一是“走出去”，即進行市場調研和市場洞察，找到潛力市場和合作夥伴；二是站穩腳跟，通過前期投入找到詢盤和訂單，搭建獲客能力；三是注重品牌建設和渠道建設，提升市場占有率。

此外，企业还需要了解海外采购商的喜好和选择标准，以便为他们提供更好的服务和産品。随着外贸体制的变化和海外贸易生意逻辑的挑战，企业需要综合多种流量来源，提升海外的市场机会。

慧聰集團出海圍繞“一帶一路”聚焦國家發展戰略，結合全球市場，重點關注東南亞、非洲、中東等地區，目前已在在泰國、老撾、坦桑尼亞等地設立了本地團隊，進行正式運營。

慧聰集團將垂直行業的內容通過互聯網技術複制到海外，通過線上和線下疊加互動的方式找到國際市場的機會；進行市場調研和商機洞察，通過大數據和線下考察幫助企業決策出海策略；通過線上渠道和線下團隊進行營銷轉化，幫助客戶實現訂單和收款；同時，在廣東、長三角、珠三角以及海外設立了前置倉和海外倉，形成閉環流程。

对于油漆和塗料行业全球市场的发展趋势，仇德勇介绍，2024年全球油漆和塗料市场规模大概在1945亿美金，预计到2029年2275亿美金，近几年年复合增长率约在3.2%。

对于市场细分及分布来看，全球油漆塗料的行业分别在建筑、汽车（汽车维修）等。对于分布来看，一是市场主导是中国和印度，二是亚太地区，三是北美和欧洲。

结合相关数据和案例，仇德勇认为，通过关键词全球最大的搜索引擎是谷歌，所有B端的海外采购商基本都会通过搜索引擎的方式找到想要采购的産品或者寻找适合的供应商。

对于“塗料”这个关键词，在1个月的谷歌搜索量是74000次，“油漆”达到220万次，“原料”也有368000次，就是全球采购商通过关键词搜索找寻他的目标客户。

有搜索就會有市場，主動搜索就會帶來主動商機，這是很大的機會，通過谷歌的數據可以看到市場潛力巨大。

對于企業出海可能面臨的問題，仇德勇進行了詳細歸納：

第一，市場競爭的問題。

1、市場需求波動，比如價格波動。

2、國際競爭壓力，企業品牌需要在全球市場舞台角逐。

3、貿易壁壘，比如關稅、地方認證、地方政策准入等。

第二，産品与技术的问题。

1、産品自适应性挑战，産品是否符合泰国或者东南亚、东盟本地市场的需求，现在的産品技术是否在当地市场出现过剩的情况？

2、技術創新壓力。

第三，品牌與營銷的問題。

1、品牌知名度不夠，這是多數企業遇到的挑戰，因爲企業可能還沒有開始品牌國際化。在海外采購商眼中品牌的認知和品牌依賴非常重要，所以企業在出海時需要對品牌做大量提升增加品牌可信度、知名度或者影響力。

2、渠道拓展能力。

第四，運營風險。

例如供應鏈風險、本地化運營的挑戰。

第五，人力資源管理的挑戰。

如何和國外客戶打交道，在語言、文化差異上如何自適應？甚至于法律風險，包括地緣政治的變、政策法規的要求等。

面對以上問題，企業要有逾越的勇氣。仇德勇根據第三方數據平台谷歌對企業出海具備的幾種能力進行了歸納：品牌能力，商品能力，營銷能力，服務能力，運營、數據、財務、物流、配送、海外倉能力，組織能力等。

此外，企業出海還要做好短期、中期、長期的規劃，一是如何“走出去”。二是誰幫我。三是品牌建設。

對于如何更好拓展客戶，仇德勇表示，一是流量聚攏。海外用戶現在基本上是通過兩大陣營：搜索引擎比如谷歌、雅虎，其中谷歌占到92%以上的市場份額。二是社媒，如FaceBook、TikTok、Youtube、推特等。通過搜索引擎加社媒能夠把流量聚攏到獨立站上。例如在谷歌投流之後通過關鍵詞搜索看到企業的廣告點擊進入客戶的獨立站，這是海外貿易的第一步。

针对这个逻辑，慧聪集团推出“外贸通”。这款産品选择了两个营销阵地，一是全球最大的搜索引擎。二是慧聪集团自研系统 “AI智能投放系统”。同时結合相關案例，“外貿通”如何幫助客戶海外營銷、獲取流量、達到何種效果等，仇德勇進行了詳細說明。

塗料产业峰会自2004年举办以来，一直以来以关注塗料上下游产业链、推动塗料产业转型升级，鼓励和挖掘创新技术和産品，褒奖创新工程师，促进上下游供求对接等为主要内容，已经成为行业内最受关注的活动。