慧正資訊：近年来，受房地产行业销售规模剧烈下滑的影响，家具业承受了巨大的销售压力，家具漆行业也随之陷入困境。同时，定制家具市场的激烈竞争和价格战频发，使得家具漆企业面临巨大的价格压力。此外，环保法规的日益严格也对家具漆企业提出了更高的要求。

可以說，家具漆行業的市場競爭是進入了空前激烈的階段，這也在一定程度上意味著無論如何，當今的市場環境已不容許家具漆品牌們“以不變應萬變”了，那在這種行業持續變革的背景下，家具漆企業如何轉型破局呢？

廣東順德漆強化工科技有限公司（以下简称“漆强化工”），作为一家来自“中国塗料之乡”顺德的企业，其産品体系涵盖环保家具漆、净味木门漆、整木家具漆、展柜漆等，在市场上久负盛誉。

作爲家具漆行業中的一員老將，漆強化工也在發展的過程中逐漸中意識到，僅僅依靠國內市場已難以滿足企業的長遠發展需求，必須尋找新的增長點。

向內求：對症下藥，有的放矢

漆強化工在曆經17年的發展後，正站在改革的關鍵節點上。

目前，漆强化工拥有诸多优势産品，如亮光漆、调色産品以及整体配套服务等，在行业内具备一定的竞争力。同时，在过去17年的发展中，漆强化工积累了丰富的经验和技术实力。

然而，漆强化工也存在着一些薄弱环节，如産品推广与销售体系不完善、领导与用人方面的不足以及出海业务受限等。这些问题限制了漆强化工的进一步发展，也促使漆强化工开始寻求变革。

为了提升竞争力，漆强化工首先进行了对内改革。他们果断砍掉了不赚钱的産品和部门，集中资源发展有利润的産品，并清除不能给企业带来价值且拖后腿的人员，提升企业整体效率。同时，研发部门紧跟公司産品定位，开发或优化同行竞品産品，满足客户需求，将産品优势发挥到极致。

在原材料成本控制方面，漆強化工通過集中大批量采購原材料，提高采購量以降低原料成本。法務部、財務部協助采購部談價格，確保在保證品質的前提下降低原材料價格目標，增加企業純利潤。

此外，漆強化工還注重人員與費用管理，合理安排各部門工作，實行輪流錯峰休息，減少費用支出。同時，推動各部門適應一人多崗，控制公司人員數量，降低不必要的費用支出。

对外破：扬帆出海 积极突围

面對國內市場的嚴峻形勢，漆強化工將目光投向了海外市場，並果斷選擇出海尋求轉型升級的新路徑，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。

早在多年以前，漆強化工就開始了出海嘗試，但由于缺乏專業的外貿團隊和出口相關資質，錯失了不少外貿合作機會。然而，這並沒有讓漆強化工放棄出海的戰略布局。相反，他們更加堅定了拓展海外市場的決心。

爲了抓住國家“一帶一路”的機遇，漆強化工開始積極建設外貿團隊，並著手辦理出口相關資質。在公司總經理張文的帶領下，漆強化工的外貿團隊逐漸壯大，並成功打通了出海命脈。他們積極與外貿公司合作，利用已有的經驗和資源，提升企業的國際競爭力。

柬埔寨PH公司

目前，漆强化工海外市场的拓展已经小有进展。其中，与柬埔寨PH公司的合作堪称典范。PH公司在柬埔寨乃至东南亚地区具有举足轻重的地位，其全配套产业链的高效运转为漆强化工提供了广阔的合作空间。针对PH公司提出的解决高端名贵木材户外油漆问题的诉求，漆强化工的工程师团队不负所望，经过近半年的研发测试，为PH公司定制了户外名贵木材油漆，成功攻克了这些难题。据了解，漆强化工的户外家具漆産品，对于家具外观保护和耐用性等方面有着不可忽视的作用。其卓越的耐黄性和耐水性，成为提升家具品质的关键因素。

PH家具配套生産線

而在與漆強化工合作之前，PH公司的家具依賴從中國、泰國、意大利等國進口。然而，與漆強化工合作之後，PH公司的家具板塊實現了自給自足，尤其是油漆效果得到了當地高端客戶的高度贊賞。這一合作不僅提升了PH公司的市場競爭力，也爲漆強化工在海外市場樹立了良好的口碑。

值得一提的是，漆強化工緊跟國家一帶一路政策，在當地設立了獨資公司，能夠實現生産、調色、打板等現場服務，真正做到了以客戶爲中心，解決客戶最後一公裏的服務，這一模式的精髓也成爲了其與PH公司友好合作的又一有力支撐。

除了柬埔寨市場外，漆強化工還積極與中東地區的客戶開展合作。就在11月初，漆強化工迎來了中東重要客戶的到訪，通過精心籌備的接待任務，漆強化工展示了公司的實力和服務水平，這將爲其拓展中東市場奠定了堅實的基礎。

小結

漆強化工在面對家具漆行業嚴峻挑戰時，選擇了一條從內部改革到對外出海的雙軌轉型之路，這不僅爲其自身的長遠發展奠定了堅實的基礎，還將爲整個家具漆行業提供寶貴的轉型升級經驗。

漆强化工家具漆産品效果

众所周知，只有産品品质过硬和售前、售中、售后服务到位，才能赢得客户的信任和支持，漆强化工将始终秉承“品质至上，服务为先”的理念，不断提升産品质量和服务水平，同时加大研发投入，朝着环保、个性化私人油漆定制的方向迈进，以满足不同客户的需求。

漆強化工還將繼續加強內部管理和團隊建設，提升企業的整體競爭力和執行力。只有團結一心、共同努力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的可持續發展和長久繁榮。