慧正資訊：如果用一個關鍵詞來形容2021年防水企業的發展現狀，“生存”是最合適不過的。面對部分防水企業發布的業績預減報告來看，原材料的高位運行和下遊房企的“暴雷”二者都是造成企業虧損的重要原因。但作爲防水企業長達十年左右的“紅利市場”，在中國房地産飛速發展的十年間，作爲房企集采的重要組成部分，防水企業與下遊市場就如同一對處于熱戀期的愛人，如膠似漆密不可分，防水企業中更有甚者將業務構成比例的80%以上分配給房企業務。

但隨著時間的更替，當年“如膠似漆”的“愛人”正在遭遇前所未有的中年危機。近日，作爲國內千億級房企陣營的中國奧園發布公告稱，公司將不會支付于1月到期票據的余下本金及最後一期利息。與此同時，在30天寬限期屆滿後，將不會支付于2023年、2024年到期票據的最新一期利息。

如此擺爛的作法對于整個産業鏈中遊的防水企業而言可謂是一個晴天霹雳，據悉，此次奧園發布的逾期債務規模將超10億美元。整個房企市場中，包括奧園、恒大在內多家頭部大房企的暴雷讓下遊防水企業感受到了一把房企的中年危機，多家防水（涉）上市企業的業績數據均出現了明顯下滑。

首先我们要明白重装是个大概念，而以消费者为消费主体构成的家装零售市场和保障性住房、舊改市场为代表的家装集采市场都属于重装这个大概念之中。换句话说也就是工装渠道+家装市场共同构成了防水重装的全新市场容量。在房企市场逐日下行的趋势下，防水企業进行非房业务的转变并不止这一条路，新基建、光伏等蓝海市场同样为防水企業提供了前所未有的发展机遇，但防水企業对于新市场的“开源”并非易事。客户群体的转变、市场商机的获取、産品的更新升级、持续在新市场领域的品牌树立……

这些方面的转变对于头部防水企業而言都是不小的挑战，更何况是哪些已经被逼到生存“红线”的中小企业。因此，小编粗浅地认为，相较于新市场的拓展，借力于原本在房企产业链打造的品牌形象和较为成熟的産品体系布局重装市场，对防水企業破局“生存”窘境而言不乏是相较容易的路径之一。

是内容为王还是渠道至上，是作为当前整个传媒产业链的热议话题。但随着整个产业业态趋于融合的发展趋势，内容与渠道的相互杂糅催生着融媒體业态进入“大爆发”时代。短视频、直播、电商都在这种媒介背景下迎来新一轮的产业爆发，不论是处于传统电商的淘宝、京东、天猫还是新电商平台代表的抖音、快手都在迎来飞速发展，特别是处于红利“拓荒期”的新电商平台，正在为家装基建辅材零售提供全新销售场景。東方雨虹、立邦、多樂士、三棵樹、德高、嘉寶莉等多家防水（涉）企业都已开始布局电商平台，将産品销售渠道扩展到线上层面，打造多元化的销售新格局。

同時，在人口密集度相對集中的北、上、廣、深等超一線城市，以“北漂”爲代表的新型消費群體面對高額的房價，更多消費者將目光已經從新建住宅聚焦到了二手房或是保障性住房之上，而這也促進了消費群體“二次裝修”的新需求。

整裝風潮已經來襲

对于防水企業而言，“整装渠道”正成为企业新的C端增长点。这种“一篮子産品与服务”的属性完美匹配了消费者一站式服务的诉求，近年来获得高速成长。对于土巴兔为代表的装修产业平台而言，在考虑供应商时防水企業的多元化産品矩阵正在成为重要的考量因素之一。因此，多元化的産品布局逐渐成为防水企業在重装市场中的核心競爭力。

从头部企业的産品布局来看，防水行業龙头東方雨虹在以防水业务为依托的同时，还在民用建材、塗料、保温、砂漿、修缮等多元化业务布局；三棵樹则是致力于打造内外墙塗料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”的綠色建材一站式集成系統；亞士創能也对其业务板块进行补短，通过家装漆和防水方打造新的增长点和競爭力。

DIY+自購成爲防水企業零售渠道發展新契機

隨著90後消費群體的崛起，迫于經濟壓力自己動手裝修的人群已經占有一定比例，DIY成爲這些新消費群體的新需求。再外加上這幾年新農村的建設逐步加速，在農村的自建房政策的支持下，有大量的農村自建房的防水采購都開始通過自采方式解決。自購的需求變局加速了越來越多的防水企業開始大規模布局線上+線下零售渠道，零售市場規模呈現出持續增長的發展趨勢。

短視頻平台成爲頭部防水企業拓展的新場景

目前抖音、快手等新晋电商平台正在取代部分传统电商平台职能成为线上渠道的重要组成部分。而扩展线上渠道是当前制造业企业转型升级的主要路径之一，作为消费建材细分领域的防水企業自然不会放过这个绝佳的早期市场红利。以東方雨虹为例，在2020年2月，雨虹民建首次尝试通过短视频直播渠道开拓线上新场景，東方雨虹建筑修缮技术总监陈刚在抖音进行了修缮技术问题线上答疑直播，数据显示，开播不到一小时，音浪突破1.5万，小时榜排名79名。

在2022年1月，東方雨虹通过抖音和视频号等渠道召开了全屋美缝收边系统线上发布会，面向全网发布其全屋美缝收边系统，并于发布会现场，正式宣布罗永浩成为東方雨虹品牌推荐官。

“舊改”爲防水企業打造未來增長點

“舊改”對于防水企業開辟的最大市場份額就是修繕業務，從這來看相比于“舊改”這個詞，用城市更新來談就更爲適宜。因爲在這之中最重要的就是解決民用建築滲漏，這其中既有曆史遺留的老舊小區，還有既有建築。

宜居取代居住成爲新需求

國民消費水平逐年遞增趨勢的背後是消費觀念的轉變和消費水平的提升。因此，對于作爲住房的需求也從當初的能住就行轉變爲現在的綠色、舒適、安心等全新需求。但目前“滲漏”依舊是整個行業的“老大難”問題。據相關數據顯示，屋面滲漏率全國平均95.33%、地下室滲漏率全國平均57.51%、住戶滲漏率全國平均37.48%。因此，在宜居消費觀念的推動下，防水修繕市場迎來了新一輪的發展空間。而據最新數據顯示，進入2022年後已有多地發布了“舊改”計劃，部分地區改造數量將超過35萬，作爲當前滲漏事件的集中高發區，老舊小區的市場規模將達萬億級，是防水企業當前不可多得的紅利賽道。

从重装市场的增量来看，以防水为代表的消费建材市场格局正在随房企市场的动荡而转变，工程渠道、旧房改造和零售渠道将共同成为防水企業未来业绩的增长极，是破除当前房企市场下行窘境的突破口之一。从长期趋势看，重装修时代的来临不可避免，从北京刚刚结束的土拍来看，新建房面积逐年递减已经成为趋势，高昂的房价、成熟的二手房交易市场和交易体系共同促进“二次装修”和“整装风潮”等相关风口的到来。相比于新基建和光伏领域自身存在的技术门槛，在通过对原有産品体系的绿色、低碳化更新的同時布局重裝市場這一增量空間，對于原有房企業務占比較高且正處于業務轉型期的防水企業而言，不乏是一條權宜之計，重裝市場正在成爲防水企業的新拐點。